在市場快速變幻的時代，學(xué)習(xí)力成為燈飾照明行業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為緊跟市場步伐，宏光照明特設(shè)商學(xué)院，旨在打造專業(yè)營銷團隊，賦能經(jīng)銷商，持續(xù)提升專業(yè)技能與業(yè)務(wù)能力。2024年4月15-19日，宏光商學(xué)院《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》第八期特訓(xùn)營-雙引擎落地賦能-店長班正式開營，本次集結(jié)了全國優(yōu)秀銷售精英團隊，圍繞“品牌文化+產(chǎn)品知識+門店形象+銷售技巧+新媒體運營+燈光設(shè)計+酷家樂實操”等維度，拉開五天五夜特訓(xùn)的帷幕。以理論加實操的方法全方位強化門店運營能力，保持競爭優(yōu)勢，帶動業(yè)績提升！

4月15日，宏光商學(xué)院第八期特訓(xùn)營正式開營，為激勵全體學(xué)員的狀態(tài)，宏光商學(xué)院院長——黃亮竣進行開營致辭，對長期在終端一線奮斗的家人們的到來，表示熱烈歡迎和由衷感謝。黃董鼓勵大家要懷著空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，不斷積累專業(yè)知識，同時希望所有學(xué)員能在此次培訓(xùn)中百尺竿頭更進一步，提升專業(yè)素養(yǎng)和能力，與公司共同進步，戮力同心，贏戰(zhàn)2024！

宏光商學(xué)院院長——黃亮竣▲

黃董充滿力量的致辭，帶動了學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性，大家都以飽滿的精神狀態(tài)、熱情積極的團隊氛圍迎來了特訓(xùn)營的開營儀式。

產(chǎn)品的價值直接決定最終的銷售單值。如何打動你的客戶在于導(dǎo)購對品牌核心價值和消費者內(nèi)在需求的深刻理解。為此，宏光照明品牌講師—蔡老師對宏光照明品牌核心價值和銷售話術(shù)進行深入剖析，通過捉住品牌實力和產(chǎn)品內(nèi)在價值點，強化產(chǎn)品銷售技巧，完善終端服務(wù)能力等系統(tǒng)化內(nèi)容，為學(xué)員們指點迷津全方位解惑終端銷售痛點，為贏戰(zhàn)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

為了助力終端經(jīng)銷商迅速搶占新媒體平臺的流量紅利，進一步拓寬客戶獲取渠道，宏光照明特別策劃了新媒體運營實戰(zhàn)課程。此次課程不僅注重理論知識的傳授，更結(jié)合實地參觀工廠車間，進行實拍演練，讓學(xué)員們能夠更直觀、更深入地了解產(chǎn)品背后的故事和品牌價值。

課堂上，宏光照明新媒體運營資深導(dǎo)師——吳宇森為學(xué)員們深入剖析了新媒體流量獲取、爆款內(nèi)容打造、拍攝技巧以及實戰(zhàn)技能運用等多個關(guān)鍵領(lǐng)域。通過生動的案例分享和詳盡的數(shù)據(jù)分析，吳老師為學(xué)員們提供了寶貴的經(jīng)驗和實用的技巧，幫助他們迅速掌握新媒體運營的核心要領(lǐng)。

而為了讓學(xué)員們更好地將理論知識與實踐相結(jié)合，課程還特別安排了參觀工廠車間的環(huán)節(jié)。在實地參觀過程中，學(xué)員們親眼見證了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和品質(zhì)把控，深入了解了產(chǎn)品的核心價值和獨特之處。同時，通過實地拍攝與演練，學(xué)員們深入學(xué)習(xí)了如何利用新媒體平臺充分展示產(chǎn)品價值，精準吸引潛在客戶的目光，進而助力終端實現(xiàn)高效獲客與引流。

隨著國內(nèi)燈光設(shè)計需求的日益增長，終端市場對于專業(yè)化的燈光設(shè)計渴求愈發(fā)迫切。為此，宏光照明特設(shè)商照產(chǎn)品知識與燈光設(shè)計專場，由宏光照明商照總監(jiān)——李叢親自主講。李總從商照產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識出發(fā)，逐步深入到光學(xué)原理，再到照明設(shè)計軟件CAD基礎(chǔ)操作技巧。他循序漸進地講解燈光設(shè)計的核心理論，同時結(jié)合宏光照明商照系列產(chǎn)品的實例分析，使學(xué)員們對照明設(shè)計有了更為深刻而清晰的認識。經(jīng)過此次培訓(xùn)，學(xué)員們不僅能夠獨立完成燈光方案的制作，更能輕松應(yīng)對終端門店日常運作中的各類需求。

此外，為了全面提升學(xué)員們的銷售能力和業(yè)務(wù)水平，還特別設(shè)置了門市演練大通關(guān)環(huán)節(jié)。在這一環(huán)節(jié)中，宏光照明客服總監(jiān)——費兒傾囊相授，向?qū)W員們深入剖析了如何通過優(yōu)化門市接待流程以及門店五覺打造，共同營造出別具一格的購物環(huán)境。在費總的悉心指導(dǎo)下，學(xué)員們不僅學(xué)會了如何提供溫馨、專業(yè)的接待服務(wù)，還掌握了如何通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺的五覺體驗，讓顧客在購物過程中享受到愉悅與舒適。這種綜合性的提升不僅顯著增強了顧客的購物體驗，也為終端門店的業(yè)績提升提供了強有力的支撐。

宏光照明客服總監(jiān)——費兒▲

流量紅利遇瓶頸，門店客單價走低成燈飾行業(yè)新挑戰(zhàn)。設(shè)計營銷與終端服務(wù)成為關(guān)鍵流量入口，提升能力刻不容緩。此次特訓(xùn)營特邀酷家樂資深講師——宋勤，帶來酷家樂軟件深度培訓(xùn)課程。課程圍繞產(chǎn)品核心價值、應(yīng)用場景及照明行業(yè)標桿案例展開，旨在全面賦能設(shè)計營銷與用戶體驗，助力經(jīng)銷商門店迅速提升照明設(shè)計能力，構(gòu)建核心競爭力。

理論是基石，實踐是橋梁。宋特老師現(xiàn)場展開酷家樂工具的實操演練，從布燈、渲染到吊頂繪制，再到燈具分組與情景設(shè)置，全程干貨滿滿，幫助學(xué)員們快速入門。學(xué)員們積極參與，將理論融入實踐，從前期建模到后期渲染，不僅熟練掌握酷家樂功能，更提升了燈光設(shè)計能力。這一提升將極大助力他們未來的工作，提高設(shè)計效率，增強產(chǎn)品品質(zhì)感，滿足消費者個性化需求，進而提升終端銷售業(yè)績，贏得客戶信任。理論與實踐相結(jié)合，讓學(xué)員們在學(xué)習(xí)與成長中收獲滿滿。

實踐是檢驗成果的最好途徑，宏光特訓(xùn)營一直采用“理論+實踐”的教學(xué)模式。本次特訓(xùn)不僅設(shè)置了通關(guān)考試與現(xiàn)場交流環(huán)節(jié)，更通過學(xué)、練、賽、考的形式，讓每位學(xué)員將所學(xué)知識內(nèi)化于心、外化于行，全員順利通關(guān)。

歷經(jīng)數(shù)日的學(xué)習(xí)與實踐，全體學(xué)員憑借不懈努力，成功通過店長班結(jié)業(yè)考試，拿到了宏光照明店長特訓(xùn)營結(jié)業(yè)證書，為他們的勤奮與專注點贊！在學(xué)習(xí)交流群中，大家積極分享自己的收獲與心得，對宏光特訓(xùn)營的賦能培訓(xùn)贊不絕口，給予了極高的評價與認可。短短幾天的學(xué)習(xí)時間，讓每一位伙伴不僅實現(xiàn)了個人能力提升，更深切地體會到了宏光照明品牌的專業(yè)與實力。

此次特訓(xùn)營圓滿落幕，我們期待宏光照明的學(xué)員們能夠?qū)⒃谔赜?xùn)營中學(xué)到的知識運用到實際工作中，以守正創(chuàng)新的態(tài)度應(yīng)對行業(yè)態(tài)勢，勇攀市場競爭的高峰。短暫的特訓(xùn)營并非終點，而是實戰(zhàn)的起點。學(xué)員們需將所學(xué)內(nèi)容切實應(yīng)用于每一場銷售戰(zhàn)役，力求取得輝煌成果。最終，打造一套可復(fù)制的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》，方為特訓(xùn)營的終極目標。展望未來，宏光照明將繼續(xù)從產(chǎn)品知識和設(shè)計能力等多方面綜合賦能終端銷售團隊，提升門店銷售、服務(wù)及設(shè)計水平，強化終端運營能力，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利！