9月22-9月25日，為期二天三晚的宏光商學(xué)院《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》特訓(xùn)營第三期圓滿成功！課程內(nèi)容迭代到3.0版本，課程系統(tǒng)再次升級，提升學(xué)員認(rèn)知，解決終端運營痛點，向?qū)W員提供更具有策略性的銷售管理解決方案。從品牌文化、銷售技巧、團(tuán)隊管理、新零售等維度，打造最TOP營銷系統(tǒng)思維，為核心學(xué)員提供一套可落地易執(zhí)行的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》實戰(zhàn)執(zhí)行指導(dǎo)方法，提升核心區(qū)域銷量，打造終端營銷鐵軍，帶領(lǐng)經(jīng)銷商持續(xù)輕松的盈利。

23日上午，針對品牌文化，產(chǎn)品知識及優(yōu)勢進(jìn)行對比分析與深度講解，受到學(xué)員們的一致認(rèn)可與好評。下午圍繞商照知識展開系統(tǒng)培訓(xùn)，從產(chǎn)品、布燈、智能照明等，讓學(xué)員熟悉商照產(chǎn)品與燈光知識，用專業(yè)的燈光體驗解決方案，打動消費者促成銷售，為經(jīng)銷商打造第二增長曲線提供強(qiáng)大支撐保障。引入終端店面氛圍打造系統(tǒng)，培訓(xùn)學(xué)員如何系統(tǒng)性打造店面氛圍，讓終端管理常態(tài)化，成為當(dāng)?shù)刈钣畜w驗感的現(xiàn)代燈品牌店。

24日針對銷售技巧、團(tuán)隊打造、新零售社群營銷等內(nèi)容展開精準(zhǔn)培訓(xùn)，通過銷售話術(shù)技巧精準(zhǔn)解決消費者痛點，現(xiàn)場進(jìn)行模擬考核幫助學(xué)員加深印象，深入體會系統(tǒng)性學(xué)習(xí)銷售知識技巧的重要性，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率；網(wǎng)絡(luò)時代的興起，消費者的關(guān)注點已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移線上，因此我們必須要學(xué)會朋友圈與新媒體的使用與運營，解決引流與裂變的銷售問題，運用新媒體引入私域與公域流量，持續(xù)刺激潛在客戶心智，提高客戶對品牌認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知，從而更好、更快的促進(jìn)客戶成交、裂變、轉(zhuǎn)化，助力終端銷售！

25日上午舉行了“結(jié)營儀式”與“落地啟動會”。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，又到與學(xué)員說再見的時候，希望大家回去以后做到業(yè)精于勤、行成于思。這幾天的學(xué)習(xí)，學(xué)員們滿載而歸，不負(fù)初心，在頒獎臺上百感交集分享著自己的心得體會，表示：“這幾天的培訓(xùn)和以往參加的培訓(xùn)完全不一樣，了解品牌的文化，熟悉產(chǎn)品的發(fā)展史，從產(chǎn)品知識到銷售技巧再到新媒體，不斷加深固化知識點，幫助我提升了幾個維度，回去和客人講解的時候也能更加準(zhǔn)確解答疑問”“通過新媒體方式加深客戶印象，將潛在的客戶轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)客戶促成訂單率，學(xué)會如何管理店面，如何通過產(chǎn)品擺放營造氛圍感等”“這一期開始前我就問有沒有商照課程，我很想學(xué)習(xí)商照知識，然后這次商照課程講的也非常仔細(xì)，用專業(yè)知識幫助我解決了給客戶配燈的問題”“通過本次的學(xué)習(xí)我總結(jié)了四獲，了解品牌文化、產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售技巧知識、學(xué)習(xí)鞏固的重要性”....

最后，由宏光商學(xué)院院長——黃亮竣院長進(jìn)行總結(jié)致辭，“我們不管多忙，必須保持學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，提升自我。學(xué)習(xí)的過程中，我們必須空杯狀態(tài)，調(diào)整好心態(tài)，渴望知識，虛心學(xué)習(xí)。而經(jīng)銷商必須學(xué)會訓(xùn)練團(tuán)隊，管理團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊。參與落地活動只是訓(xùn)練團(tuán)隊的形式之一，經(jīng)過多次落地活動后，各經(jīng)銷商將擁有一支訓(xùn)練有素的營銷鐵軍。”

下午，宏光照明董事長黃亮竣先生親臨成都金府店與西南區(qū)經(jīng)銷商溝通交流，黃董針對店面管理標(biāo)準(zhǔn)化、品牌價值提升、銷售管理、終端服務(wù)等方面分享了作為品牌方的經(jīng)驗與建議。作為宏光照明成都區(qū)域百萬大商之一許總跟大家分享了成功經(jīng)驗：

• 相信品牌帶來的力量，跟著品牌走，積極參與品牌方的活動，這樣會讓你事半功倍，經(jīng)營輕松且盈利；

• 建立標(biāo)準(zhǔn)化店面，規(guī)范管理，按公司標(biāo)準(zhǔn)陳列布燈，打造店面氛圍感，品牌區(qū)必須禁止競品出現(xiàn)，這樣才能完美呈現(xiàn)品牌效果，才能有利于銷售與品牌價值打造；

• 產(chǎn)品組合搭配要合理，根據(jù)主推產(chǎn)品，設(shè)置不同的價格產(chǎn)品組合，滿足不同客戶需求；

• 設(shè)計合理的銷售流程與技巧，探尋客戶需求，深度且專業(yè)的講解產(chǎn)品，有效促進(jìn)銷量。