4月24日上午宏光照明2010年度四川省終端贏利研討會在成都喜馬拉雅酒店召開，中山市宏光照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理黃亮竣，四川運營中心總經(jīng)理蔣本行、營銷總監(jiān)羅奕峰，市場部經(jīng)理伍玲，研發(fā)部經(jīng)理李軍，以及四川各地市、縣經(jīng)銷商等100余人參加了會議。

 

回首宏光十年磨一劍，展望未來輝煌在即

 

        首先宏光照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理黃亮竣先生在會議上做了重要講話，黃總對宏光照明十年來走過的風(fēng)雨歷程做了精準(zhǔn)的概括，讓在座的經(jīng)銷商朋友和各大行業(yè)媒體對宏光照明有了更進一步的了解和認識。

 

        2001年：宏光進入照明行業(yè)，并一直專心修煉內(nèi)功，厚積薄發(fā)。

 

        2004年：宏光潛心鉆研，逐漸形成了自己的產(chǎn)品風(fēng)格，鋁材燈在行業(yè)里首屈一指，產(chǎn)品線逐漸完善，各方面實力不斷增強。

 

        2006年：宏光照明不鳴則已，一鳴驚人，主打產(chǎn)品鋁材燈榮獲行業(yè)單品冠軍，引領(lǐng)了行業(yè)玻璃燈往鋁材燈發(fā)展的趨勢。宏光的名字一下子在行業(yè)里家喻戶曉。并建立大區(qū)物流中心與特許經(jīng)銷商并行的銷售模式，整合營銷資源，渠道營銷一體化。

 

        2007年：宏光的產(chǎn)品線橫向豐富，縱向延伸，真正成為大型專業(yè)的一站式家居照明生產(chǎn)廠家，為成一流品牌打下夯實的基礎(chǔ)。

 

        2008年：宏光正式啟動“紅遍中國，攜手共贏”品牌戰(zhàn)略，全面進入品牌營銷時代，建立了架構(gòu)及功能完善的營銷中心。

 

        2009年：宏光的品牌發(fā)展年，以品質(zhì)為基礎(chǔ)、信譽為保障，不斷創(chuàng)新為生存之本，開創(chuàng)宏光家居照明事業(yè)的新紀(jì)元。

 

        2010年：將是宏光全面發(fā)力，虎虎生威的一年。營銷戰(zhàn)略全面升級、品牌化戰(zhàn)略重拳出擊。攜手CCTV中央電視臺打造家居照明行業(yè)一流品牌。“宏光風(fēng)暴席卷中國”活動貫穿全年，全國物流中心與品牌形象專賣店預(yù)計翻番。

 

        宏光先后引進了一大批專業(yè)人才為企業(yè)注入新鮮血液，突破以往的家族式管理，邁向公司化、規(guī)范化的管理制度；最大限度的放權(quán)，鍛煉員工的獨立思考和解決問題的能力，推行主人公的精神，宣傳“家”的文化，內(nèi)部管理的突破，使員工更積極主動的投入到工作中去。

 

        宏光發(fā)揚企業(yè)產(chǎn)品力的強大優(yōu)勢，建設(shè)以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以營銷為龍頭的企業(yè)運營體系，推動宏光照明進入一個新的營銷時代！

 

        公司戰(zhàn)略規(guī)劃   終端贏利分析

 

        會上宏光照明營銷總監(jiān)羅奕峰對宏光照明2010營銷規(guī)劃和終端贏利做了宣講和分析，影響終端贏利的主要因素有：終端建設(shè)、產(chǎn)品組合、陳列展示、氛圍營造、導(dǎo)購?fù)扑]、小區(qū)推廣、促銷活動、終端管理。通過以上的努力來吸引消費者、留住消費者、激起消費者的購買欲、影響消費者的二次購買。

 

        宏光照明將在兩到三年間達到現(xiàn)代家居照明行業(yè)的一流水平，無論在產(chǎn)品力、營銷力、品牌力等方面，都會有很大的成績和突破。

 

        羅總表示今年的營銷工作重點將在全年貫穿“宏光風(fēng)暴席卷中國”活動，通過活動提高宏光品牌在全國主要城市、市場的品牌知名度和影響力。針對2010年開發(fā)階段的特點，增設(shè)“飛鷹縱隊”市場拓展組，以人海戰(zhàn)術(shù)攻占大部分空白市場。

 

        終端如何贏利 市場推廣支持

 

        宏光照明市場部經(jīng)理伍玲在會議上重點講解了終端如何贏利，首先要強化終端標(biāo)準(zhǔn)化，從形象要銷量；其次管理導(dǎo)購要合理化，向?qū)з徱N量；最后戶外推廣要多樣化，向走出去要銷量。重點闡述了，要突破以往坐商的傳統(tǒng)銷售模式，要主動出擊，發(fā)揚行商的精神，做好小區(qū)推廣及促銷活動。

 

        在市場推廣方面，宏光照明也有專業(yè)的一系列政策支持：專賣店裝修費用報銷、統(tǒng)一配發(fā)物料、用于小區(qū)推廣和促銷活動的禮品支持。配合CCTV央視廣告空中投放，行業(yè)各大媒體全年合作。另外，2010年宏光重點加大力投放大型戶外廣告，支持經(jīng)銷商宣傳品牌理念，提升終端的影響力和知名度。
 

產(chǎn)品突破常規(guī)束縛、力爭標(biāo)新立異

 

        據(jù)宏光照明研發(fā)部經(jīng)理李軍介紹：2010年鋁材家居系列將保持原有產(chǎn)品風(fēng)格，并優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)量，濃縮產(chǎn)品型號，將產(chǎn)品做精做細，確保上市銷量。另外，今年公司將重心投入在現(xiàn)代藝術(shù)燈上，隨著市場變化，現(xiàn)代風(fēng)格越來越濃，公司將重點研發(fā)款式，并在價格上進行優(yōu)化，確保終端能推廣。

 

        2010年公司將不惜巨資研發(fā)智能產(chǎn)品，與未來光源LED相搭配，占領(lǐng)家居照明的至高點。目前公司已經(jīng)研發(fā)出第一款科技含量極高的智能產(chǎn)品：“絢麗風(fēng)彩”，她集休閑、照明、情景光源多功能于一體，造型簡潔大方、奢華別致，是現(xiàn)代燈的標(biāo)桿，智能照明的開端。

 

        隨著品牌升級，產(chǎn)品也不斷升級，面包燈(MX-B601)系列定型產(chǎn)品，升級后超越家居知名品牌，與國際品牌接軌，產(chǎn)品性價遠遠超國內(nèi)知名品牌，并且結(jié)構(gòu)在吸頂燈中別具一格。特別體現(xiàn)出宏光吸頂燈的差異化，讓終端占領(lǐng)至高點。

 

會議當(dāng)場簽約 晚宴舉杯同慶

 

        會上，宏光與經(jīng)銷商積極互動，宏光的真誠和實力深深的打動吸和引著每一個經(jīng)銷商，大家紛紛當(dāng)場簽約，有15余家客戶與宏光成功攜手，并有25余家意向客戶希望進一步了解宏光，需求合作的機會。會后經(jīng)銷商朋友又興致勃勃的參觀了宏光四川運營中心，當(dāng)場訂貨達50萬。大會一系列活動都圓滿成功，大家舉杯同慶，一起祝愿宏光的明天更加輝煌！