會(huì)議由營(yíng)銷總監(jiān)于喜慶主持,會(huì)議開始,遼寧物流中心趙陽(yáng)發(fā)表講話,他首先對(duì)出席會(huì)議的經(jīng)銷商表示熱烈歡迎,其次就2013上半年遼寧區(qū)域的發(fā)展情況做了闡述。他說,縱觀2013年,整個(gè)大環(huán)境比2012年有所好轉(zhuǎn),我們的經(jīng)銷商沖破了種種困難和阻撓,積極順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求,經(jīng)過了半年的努力,整個(gè)遼寧區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)比較穩(wěn)定,各銷售渠道都取得了不錯(cuò)的成績(jī),各項(xiàng)工作都能夠積極配合完成。2013年后半年的發(fā)展我們依然要保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,明確戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo),加大力度切實(shí)完成2013年度總公司下達(dá)給我們的銷售任務(wù),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏的目的。
營(yíng)銷總監(jiān)于喜慶就2013年市場(chǎng)規(guī)劃與公司政策做了宣講,他首先對(duì)2013年上半年整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀做了總結(jié),尤其是遼寧區(qū)域市場(chǎng),指出在市場(chǎng)運(yùn)作過程中存在的優(yōu)勢(shì)與不足;其次對(duì)下半年的工作做了整體規(guī)劃與部署。他在講話中指出:“自2013年開年以來,在公司管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下,面對(duì)2012市場(chǎng)疲軟的影響,迎難而上,化危為機(jī),適時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,明確提出“打造整體家居照明第一品牌”的創(chuàng)新發(fā)展道路,加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度,提高產(chǎn)品附加值,并對(duì)公司“產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、裝備技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新”六個(gè)方面做了詳細(xì)的闡述。于總強(qiáng)調(diào),此次新品上市,以展示和推出家居LED全系列產(chǎn)品為主,公司在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,經(jīng)過研發(fā)與創(chuàng)新,走出了宏光照明LED系列產(chǎn)品自己的路子,區(qū)別于市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品,使宏光LED產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。希望各經(jīng)銷商借新品上市之契機(jī),切合實(shí)際做好新品的宣傳與推廣工作,進(jìn)而使新品能夠快速進(jìn)入銷售終端,從而提升終端營(yíng)運(yùn)能力。
于總強(qiáng)調(diào),宏光12年,成就的是好產(chǎn)品、硬品質(zhì)。宏光照明始終從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)升級(jí)、品牌推廣和企業(yè)管理等基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)入手,從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一部分,沒有服務(wù)的產(chǎn)品必將被市場(chǎng)所拋棄。會(huì)議期間,為了進(jìn)一步提高經(jīng)銷商們的市場(chǎng)操作能力,強(qiáng)化經(jīng)銷商們的產(chǎn)品服務(wù)意識(shí),于總從理論到實(shí)際,選取生活中的大量實(shí)例來論證,論述了做品牌要服務(wù)先行,把服務(wù)與銷售進(jìn)行融合,強(qiáng)化品牌的服務(wù)意識(shí),以服務(wù)爭(zhēng)口碑,以服務(wù)贏市場(chǎng)。
會(huì)議期間,各經(jīng)銷商就公司促銷、服務(wù)、現(xiàn)狀等問題做了交流溝通,通過溝通既相互交流了經(jīng)驗(yàn)心得,又加深了各經(jīng)銷商之間的情誼,使大家更具有向心力和凝聚力。會(huì)后,大家聚會(huì)分享了此次會(huì)議,遼寧物流趙陽(yáng)說,此次會(huì)議是應(yīng)廣大客戶要求舉辦,平常大家都忙于工作,很少聚在一起,借此次會(huì)議之機(jī),增強(qiáng)了大家對(duì)宏光照明產(chǎn)品的信心,通過于總對(duì)公司政策及新品研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的講解,我們充分了解到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和前進(jìn)方向,這為我們經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的后盾和保障,也消除了普遍客戶觀望、徘徊的心理。相信只要跟緊公司的戰(zhàn)略步伐,一步一個(gè)腳印,最終我們將會(huì)取得不錯(cuò)的成果。為了感謝各位經(jīng)銷商一直以來的支持與信賴,會(huì)議結(jié)束后舉行了優(yōu)惠酬賓訂貨會(huì),現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商爭(zhēng)先訂購(gòu),氣氛熱烈,訂貨總量超過逾期30%以上!
通過此次會(huì)議,讓我們廣大經(jīng)銷商朋友更加詳細(xì)了解宏光公司2013年的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)方向,更加堅(jiān)定了我們“打造整體家居照明第一品牌”的決心和信心,未來宏光將繼續(xù)秉持“打造整體家居照明第一品牌”這一戰(zhàn)略目標(biāo),認(rèn)真落實(shí)“聚焦特色,精準(zhǔn)服務(wù),合作共贏”的行動(dòng)方針,以此次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的召開為契機(jī),尋求更大突破,實(shí)現(xiàn)更大飛躍!