李躍東，河南洛陽照明經(jīng)營行業(yè)一個較為成功商人，他也是宏光照明河南洛陽專賣店的老板。在燈博會期間，記者在宏光照明古鎮(zhèn)展廳遇見了這位儒雅的洛陽商人，在交談中，他講述了自己與宏光照明之間的故事。

宏光給李躍東的驚喜

 

　　中國照明電器協(xié)會理事長陳燕生說過：“要建立一個國際知名品牌，首先就需要時間的積累。”宏光照明自2001年成立以來，通過其八年時間的不斷創(chuàng)新及發(fā)展，如今形象專賣店遍及全國各地市場，經(jīng)過八年風(fēng)雨的歷練，宏光照明雖還不能說是國際品牌，但已經(jīng)發(fā)展成業(yè)內(nèi)知名的照明品牌，尤其近兩年，非常引人矚目。據(jù)李躍東介紹，他最早做宏光產(chǎn)品時候，宏光以生產(chǎn)玻璃燈為主。那時的宏光還是一個小廠，真不敢想象，宏光短短幾年時間就發(fā)展成為一個知名品牌，很讓人驚喜。

 

選擇宏光就是選擇品牌

 

　　原來李躍東雖然做了很長時間的燈飾經(jīng)銷，但是一直沒有做品牌專賣店。正如中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平先生在一次會議上建議消費者選擇燈具產(chǎn)品時，最好是選擇品牌產(chǎn)品一樣，李躍東已經(jīng)開始意識到未來燈飾市場將是品牌產(chǎn)品的天下。但是市場上的產(chǎn)品琳瑯滿目，怎樣才能選到一個真正的品牌，這讓李躍東頗費心思。

 

　　而在2007年末，宏光照明正在進(jìn)行渠道變革，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，宏光照明在全國市場的發(fā)展如日中天，李躍東也被宏光強(qiáng)勁的勢頭吸引住了。他回憶起當(dāng)時的情況說：“我很早就認(rèn)識宏光照明的老板黃亮竣了，黃總給到我的印象是非常務(wù)實，真誠的一個人，雖然曾經(jīng)賣過宏光的玻璃燈，但對宏光現(xiàn)在的產(chǎn)品還不是很了解，通過同行獲知其生產(chǎn)的鋁材燈質(zhì)量非常發(fā)好，后來在河南市場看到宏光的專賣店后，就留下非常深刻的印象，宏光照明的終端形象設(shè)計非常有現(xiàn)代感，走進(jìn)去非常舒適，很有品牌氛圍，而且產(chǎn)品線非常完善，包括鋁材燈，異形鋁材壓克力，羊皮燈、廚衛(wèi)燈、鏡前燈、餐吊燈、浴霸、節(jié)能燈、T4、T5等各個系列現(xiàn)代時尚家居照明燈飾產(chǎn)品。”

 

　　除此之外，李躍東從多方渠道了解到：宏光照明的新品開發(fā)速度非常快，產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在前列，對搶占市場非常有競爭力。2008年宏光公司對市場的大力投入，包括市場的廣告投入、人力的支持、促銷政策的支持等等系列動作，更讓我的信心大增。李躍東說：他非常認(rèn)同宏光照明企業(yè)“以質(zhì)量創(chuàng)品牌”以“與經(jīng)銷商共贏”的發(fā)展理念，從這個企業(yè)理念看到了這個企業(yè)發(fā)展的前途。李躍東說，在市場上尋覓多年，終于找到了宏光這個“合口味”的品牌了。

 

　　如今，洛陽市區(qū)內(nèi)的宏光專賣店就有三個，已經(jīng)形成了一個品牌效應(yīng)，在每個市場都能看到宏光照明大幅醒目的戶外廣告，通過廠家與經(jīng)銷商的良好合作及市場上的一系列推廣宣傳，才有今天宏光照明可以在洛陽市場與一線品牌歐普鼎立的局面。

 

宏光的發(fā)展戰(zhàn)略

 

　　在最后談到宏光照明在洛陽如何打造家居照明第一品牌時，李躍東表示，誰最好不是最重要的。他說：“關(guān)鍵在于宏光照明自己如何利用當(dāng)?shù)氐馁Y源、硬件和各項優(yōu)惠消費者的活動結(jié)合起來做好服務(wù)，把宏光照明的知名度再推向一個新的臺階，已經(jīng)足夠了。”從2008年開始，宏光已經(jīng)做了三年的發(fā)展規(guī)劃，2008年是宏光品牌戰(zhàn)略的啟動年，也是基礎(chǔ)年，2009年是宏光照明的跨越發(fā)展年，2010年是宏光照明的創(chuàng)新年，09年工作重點則重于內(nèi)部管理改革提升，終端銷量提升，導(dǎo)購水平提升，品牌知名度提升，09年圍繞這“四大提升”，將采取一系列政策措施，通過終端不斷的發(fā)展增加，將展開大力度的市場推廣支持，促銷活動支持，導(dǎo)購培訓(xùn)支持，重點區(qū)域重點支持等手段來達(dá)成目標(biāo)。隨著燈具市場的競爭日趨激烈，宏光除了保持著產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢外，通過以上的一些活動的深入開展，宏光將會走得更快更遠(yuǎn)。