古代研劍、鑄劍師試以精鐵冶煉，加各種神秘之原料、液體或圖騰或隱秘……鑄國(guó)之利器，以保密不外泄，劍出，優(yōu)等品研之，號(hào)“神兵”。

 

今之宏光研劍，在之與渠道成員共享，研劍過(guò)程有宏光賣(mài)場(chǎng)推廣、宏光神居小區(qū)推廣、宏光深藍(lán)推廣……，經(jīng)過(guò)近十年積累，宏光目標(biāo)清晰可見(jiàn)，厚積薄發(fā)，2010宏光品牌大幕拉開(kāi)，宏光亮劍鋒利出鞘。

 

宏光領(lǐng)軍人物黃亮竣先生在行業(yè)內(nèi)一直以踏實(shí)、干練著稱(chēng)，深知“工欲善其事，必先利其器”。2010年宏光的新使命是：創(chuàng)行業(yè)品牌。于是便有了在2010年春節(jié)前爭(zhēng)分奪秒，為了不同的主題目標(biāo)的研劍行動(dòng)。當(dāng)行業(yè)內(nèi)其他廠家準(zhǔn)備春節(jié)休整時(shí)，宏光人卻默默的集結(jié)了起來(lái)。

 

沒(méi)有鮮花，沒(méi)有掌聲，更沒(méi)有宣傳……，宏光的飛鷹縱隊(duì)咬著牙，頂著嚴(yán)寒，一隊(duì)一隊(duì)奔赴目標(biāo)。

 

宏光飛鷹縱隊(duì)到長(zhǎng)沙的第一天，統(tǒng)一著紅杉的隊(duì)員在宏光長(zhǎng)沙物流服務(wù)中心——金喜照明展廳集體亮相，這群訓(xùn)練有素的小伙子讓當(dāng)時(shí)的展廳里一片沸騰，他們?cè)谙蛱煜抡咽荆汉旯馄放茟?zhàn)略正式啟動(dòng)了。宏光言必行，行必果。飛鷹縱隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)唐經(jīng)理與長(zhǎng)沙物流負(fù)責(zé)人何總在十分鐘的簡(jiǎn)短溝通后，就系統(tǒng)性，規(guī)范性的按計(jì)劃進(jìn)行，“紅色”迅速擴(kuò)散，各任其責(zé)。

 

宏光十年磨一劍，十年的企業(yè)文化沉淀，三年的品牌“蓄謀”，以及一個(gè)月的封閉訓(xùn)練，讓推廣活動(dòng)有條不紊，有聲有色。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一根根線條飛舞，隊(duì)員們兩人一組，三人一隊(duì)行云流水般將賣(mài)場(chǎng)的POP、標(biāo)牌、生動(dòng)化物料……在S線、直線的作用下很快統(tǒng)一起來(lái)；所有的價(jià)格重新審核，按宏光新的層級(jí)個(gè)性定價(jià)法，在計(jì)算器的敲擊中，生動(dòng)化描摹的數(shù)字躍然而上；頂燈改變了自己的位置，煥發(fā)出光隨影動(dòng)的“誘惑”；堆頭（室內(nèi)）立了起來(lái)；展柜用標(biāo)尺測(cè)距挪動(dòng)；貨品按新方法重列；沙發(fā)、茶幾、立凳重新擺放，原本空擋的三維空間立刻充盈起來(lái)，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力挑起一種難以控制的購(gòu)買(mǎi)欲。

 

賣(mài)場(chǎng)外，“紅色”小組漫過(guò)之處，只見(jiàn)橫幅、吊旗、彩氣球、X展架、堆頭將一樓廣場(chǎng)的路演舞臺(tái)與二樓展廳連成一條喜慶的通道，個(gè)小組按促銷(xiāo)方案在通道開(kāi)始演練。

 

當(dāng)最有一盞燈位移動(dòng)完畢，夜幕讓宏光人告別了備戰(zhàn)的一天！

 

整個(gè)長(zhǎng)沙喜來(lái)燈市場(chǎng)的人，對(duì)宏光這么大的動(dòng)作都不理解，還有十天就是春節(jié)了，每天的客流量都在減少，這么還搞這么多事？但宏光營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)羅奕峰卻看著一天的準(zhǔn)備成果露出了微笑……

 

這是飛鷹隊(duì)到長(zhǎng)沙的第二天，時(shí)間指向2010年1月30日。寒冷的清晨七點(diǎn)，地上鋪滿的白霜被宏光人的熱情融化，一隊(duì)隊(duì)紅衫熱血青年以矯健的身姿慢跑在市場(chǎng)內(nèi)外。

 

莫道冬行早，更有早行人。此時(shí)，另外一組推廣隊(duì)，在長(zhǎng)建喜來(lái)燈精品廣場(chǎng)的路演舞臺(tái)前，將巨大的拱門(mén)立起，彩球飄向天空，帳篷、太陽(yáng)傘、展架、禮品、音響、TV、POP……在羅總監(jiān)的親自編排下，錯(cuò)落有致。將燈具市場(chǎng)裝扮成了宏光的節(jié)日。

 

時(shí)鐘指向8：45時(shí)，簡(jiǎn)短的晨會(huì)后，整個(gè)建材市場(chǎng)，燈具市場(chǎng)內(nèi)被劃定的主流通道、非主流通道、路口等“紅色”已經(jīng)蔓延開(kāi)來(lái)，形成了立體的覆蓋網(wǎng)，截流“上帝”，顧客感受到了宏光給予他們的尊榮，一下車(chē)就有引導(dǎo)人員帶路，又有宣傳人員贈(zèng)予小禮品接著促銷(xiāo)人員的優(yōu)惠介紹又讓其眼前一亮，另有“伏兵”細(xì)心將其引入宏光貴賓通道，直到展廳營(yíng)業(yè)員熱情將其迎到光芒四溢的宏光產(chǎn)品前……，這是宏光對(duì)品牌推廣的真誠(chéng)！

 

所有人驚喜的發(fā)現(xiàn)，在旺季開(kāi)始過(guò)去時(shí)，宏光竟然趁機(jī)逆市飛揚(yáng)，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)當(dāng)天所有家居品牌銷(xiāo)量總和約5倍以上的銷(xiāo)售。

 

當(dāng)我們?cè)谙硎艿镜那彘e時(shí)，寒冷的冬季，滴水成冰；研劍的宏光匯滴成何，宏光突然壟斷了一次，兩天活動(dòng)下來(lái)，宏光竟達(dá)到了的銷(xiāo)量。

 

掌聲和鮮花都留在了過(guò)去，宏光人又背負(fù)行囊進(jìn)軍下一個(gè)目的地，宏光推廣逆市而創(chuàng)市，創(chuàng)市而獲市，青春宏光爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)品牌。